Chem17:IKA在國內的的口碑比擬好，代辦署理商也比擬多，請您談談IKA在中國的發(fā)賣模式，這種模式和IKA在其他國度的發(fā)賣模式有著如何的異同？
　　
　　Kevin：IKA試驗室前處置產物以小巧精巧著稱，在中國主要是經由過程代辦署理商渠道進行發(fā)賣。IKA中國的代辦署理商與IKA合（hé）作時光長達5至11年，對IKA也很是懂得，是IKA的虔誠合作伙伴。
　　
　　別的，中國市場和歐洲市場的發(fā)賣模式存在著必定的差別性，歐洲的客戶更偏向于從目次商購置或網(wǎng)上購置，而中國的客戶則須要更多的直接的交換。無論采取何種發(fā)賣模式，客戶經由過程什（shén）么渠道來購置，這些都不是zui主要的，IKA會經由過程各類方法給客戶供給足夠的產物技巧利用支撐。
　　
　　Chem17:2000年，IKA中國公司成立，此刻IKA在中國有本身的出產基地和試驗室，請問IKA為什么會如斯器重在中國市場的本土化經營？在本土化經營中曾碰著哪些題目？
IKA：植根于中國（China）的　
　　Kevin：中國充擔了亞洲（Asia）經濟火車頭的角（jué）色，市場的成長潛力宏大。當?shù)鼗荌KA團體的一個基礎策略，其目標（dì）是為了下降運輸本錢，供給性價比高的產物，與客戶走得更近，供給更好的售后辦事。中國作為的第二大出產基地，有相當部門產物是出口到亞洲、大洋洲等周邊國度。應當說，我們對中國的零配件供給商懂得還不敷，今朝產物中本土化的比率較低。在將來一段時光內，IKA中國將持續(xù)加快產物本土化的程序，從下降本錢長進一步帶給客戶更多切（qiè）實好處。
　　
　　我們也會碰著有些客戶質疑本土出產的IKA產物質量。如我前面所言，IKA從各方面來包管產物品德，無論在哪個國度出產組裝，我們都是MADEBYIKA。
　　
　　Chem17:IKA中國公司樹立了”WeareFamily”（“我們是一家人”）的企業(yè)文化，這一理念跟著公司的成長不竭深刻人心。如許企業(yè)文化是若何樹立的起來的？對公司的發(fā)賣工作有著如何的影響？
　　
　　Kevin：IKA是*的家族企業(yè)，有著它奇特的德國文化，從1910年到此刻，可以或許令一個品牌延續(xù)百年，可以或許令一個企業(yè)存活百年，這和奇特的家族文化密不成分。在IKA如許一個家族企業(yè)里面，它的產物并不是主角，而是人。IKA器重每一位員工，供給讓人知足的待遇與機遇。在總部有同事在IKA工作了三十多年，而我在IKA艾卡中國也工作了十一年，IKA的同事就像我的家人。我很驕傲。
　　
　　IKA就是一個TEAM，一個大家庭。